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Cómo potenciar mi negocio, Mejorar tu negocio hoy?
Gastar tu tiempo intentando fortalecer tus debilidades o hacerlas desaparecer, considera una alternativa: encuentra tus fortalezas.
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No existe mejor año que el 2020, para analizar detenidamente tus recursos actuales, aprovecharlos al máximo y asi potenciar mi negocio!
Fue un tiempo ideal para ello, lo aprovechamos? Quiero compartir 9 acciones para arrancar al maximo, potenciar lo que ya tienes en el 2021!
Muchas veces no sabemos con lo que contamos para aprovechar como potenciar mi negocio con lo que tengo!
Puede ser un buen punto para comenzar!
Aquí vamos …
# 1 – Reconoce lo obvio para mejorar tu negocio
No te ha pasado que cuando estás demasiado cerca de algo, no puedes distinguir el panorama general? Necesitando dar un paso atrás, realmente mirar detenidamente los recursos que tiene actualmente frente a usted.
Estás rodeado de oportunidades que pueden impulsar su carrera y ayudar a que su negocio sea más exitoso, y es lo que puedes hacer para potenciar mi negocio. Debes estar abierto a estas oportunidades para poder verlas.
Y es cuando estás demasiado cerca de algo, es fácil perderse en los detalles, es casi como ponerse anteojeras que le impiden ver el panorama completo.
Algunas señales de que podría estar ‘demasiado cerca’ de algo:
- Empieza a sentirse ansioso / impaciente / abrumado
- En lo que trabajas no es emocionante
- Te quedas atascado y sientes que no puedes avanzar
- Te das cuenta de que estás cometiendo errores tontos
Para mí, es un ciclo predecible:
- Tengo una idea que estoy emocionado de ejecutar
- Empiezo a trabajar en esa idea
- Siento que es divertido trabajar en la idea
- No me divierto tanto, trabajando en esa idea
Darme cuenta de que no me estoy divirtiendo con algo, esto termina siendo mi ‘recordatorio’ para dar un paso atrás y echar un vistazo al panorama general.
# 2 – Avances no convencionales como potenciar mi negocio
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No se quede sentado esperando los avances, necesita crearlos usted mismo. Un gran avance es simplemente una nueva forma de hacer las cosas o encontrar algo nuevo que hacer para obtener los mismos o mejores resultados. Debería tener sesiones periódicas de intercambio de ideas y alentar a su equipo a presentar avances o ideas cada vez que los tengan.
Algunos grandes ejemplos de avances son:
> Una empresa de salud y belleza descubre un efecto secundario de un producto que se puede volver a comercializar y vender.
> Una empresa crea un desodorante roll-on inspirado en la forma y el tamaño de un bolígrafo.
> El fundador de Nike vertió goma en una plancha de gofres y creó la zapatilla para correr más innovadora y exitosa de la historia.
Al atraer o diseñar estrategias para un gran avance, hay algunos objetivos clave que debe tener en cuenta. Son:
> Busque la oportunidad oculta en cada situación.
> Busque al menos ganancias inesperadas en efectivo para su negocio cada tres meses.
> Cuanto más valor para su cliente, mejor será su avance.
> Cree múltiples corrientes de ideas para encontrar los mejores avances.
> Los avances efectivos eliminan todo riesgo o resistencia.
# 3 – Afronta los hechos y mejora tu negocio
Para poner en práctica sus avances y potenciar su negocio, debe enfrentar los hechos de los procesos y sistemas que no funcionan para usted, trabajar para corregirlos o deshacerse de ellos.
El análisis del sistema es una buena forma de hacer esto. Tener una lista de sus fortalezas y debilidades, y debe compararlas con las fortalezas y debilidades de sus competidores.
Hay algunas preguntas interesantes que puede presentarles a usted y a su equipo para saber dónde está su negocio en este momento. Son:
> ¿Por qué comencé este negocio por primera vez?
¿Por qué estoy en esta industria?
> ¿Que Productos / servicios ofrecí?
¿Cuáles fueron los más populares?
> ¿Por qué mis clientes / clientes me compran en este momento?
> ¿Cómo genere nuevos clientes?
> ¿Cuáles de mis esfuerzos de marketing dieron los mejores resultados?
Al tener respuestas a estas preguntas, sabrá mejor cómo abordar sus debilidades.
# 4 – Revele el alma de su negocio
https://alfonsolafuente.blog/2019/03/31/como-mejorar-tu-situacion-financiera/
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Cada negocio tiene un alma y probablemente la sintió más fuerte al comenzar!
Esa pasión, novedad e impulso que tuviste al principio, puede perderse en el camino a medida que su negocio se estanca y se establece en su camino.
Tienes que salir de esa rutina y volver a la verdadera alma de tu negocio. Como? Al Colocar las necesidades de su cliente por encima, esta logrando la verdadera clave del éxito.
Necesita servir a sus clientes, no venderles.
Quieren construir una relación basada en la confianza, no en un automóvil usado. Agregue a estas responsabilidades su capacidad para resolver problemas, manejar situaciones especiales, ser un amigo de sus clientes y concentrarse en ofrecer productos / servicios valiosos y de alta calidad.
Volverá a lo básico y descubrirá que tiene más recursos de los que pensaba, logrando potenciar su negocio.
# 5 – Del punto de equilibrio a romper el banco
Una de las formas clásicas y más utilizadas de atraer clientes es ofrecerles un precio ridículamente bajo en su compra inicial y bloquearlos para futuras compras. Este enfoque lo ve en los clubes de cine o de lectura e incluso en las compañías de tarjetas de crédito que ofrecen tasas de interés más bajas durante los primeros seis meses.
Básicamente, les está ofreciendo un trato en su primera compra y luego les ofrece productos de back-end, complementarios en el camino.
Estos son precios naturalmente más altos y los llevarán a una relación más íntima con usted y su empresa.
# 6 – Ponte de pie y destaca. Mejora tu negocio hoy!
https://alfonsolafuente.blog/2020/10/18/pregunta-clave-para-aumentar-las-ventas/
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Debe destacarse del resto entre sus competidores. La única forma en que puede hacer esto a través de la coherencia y el valor. Para lograrlo, descubra cuál es su PVU (propuesta de venta única) y la perfeccione.
Algunos consejos para encontrar su PVU:
> Busque necesidades no satisfechas en su industria.
> Utilice el marketing preventivo.
> Utilice una técnica clara y al grano.
La mayoría de las pequeñas empresas se establecen en respuesta a la demanda del mercado de un producto o servicio.
Muchos construyen sus negocios atendiendo esa demanda y disfrutan de ganancias crecientes sin poner mucho esfuerzo en la planificación o el marketing a largo plazo.
- ¿Qué sucede cuando esa demanda se desacelera o se detiene?
- ¿Qué pasa si la competencia se instala con una versión “nueva y mejorada” de su producto ?
- ¿Cómo mantiene su oferta fresca aumentando y mantieniendo su base de clientes?
La respuesta es innovar y potenciar su negocio y ofrecer un valor extraordinario creando una “posición dominante en el mercado”.
Considera esto.
Cada elección que hace al comprar un producto o servicio representa un punto de diferenciación entre un negocio y sus competidores.
Estas diferencias, sutiles o distintas, determinan qué clientes comprarán lo que venden.
Considere el caso bien documentado de Domino’s Pizza. ¿Por qué Domino’s se convirtió en un gigante de mil millones de dólares en un mercado superpoblado en solo unos pocos años?
¿Domino’s hizo la mejor pizza? ¡Ni siquiera cerca! ¿Ofrecieron comidas cómodas en la casa? ¡De ninguna manera!
¿Ofrecieron la mayor selección en su menú? ¡Ofrecieron exactamente la misma pizza que TODOS sus competidores!
Dominaron adoptando e implementando una estrategia principal. Crearon una posición dominante en el mercado, que era pizza caliente rápida, y esta dirigida específicamente a estudiantes universitarios hambrientos.
Pregúntese qué es lo que hace para mejorar y potenciar su negocio,
y sea diferente de sus competidores según lo perciben sus clientes potenciales y clientes específicos.
Para la gran mayoría de empresas, la respuesta es el precio.
No seas la mayoría. Mejorar tu negocio es clave!
# 7 – Una oferta que no pueden rechazar
El secreto del éxito y mejorar tu negocio es mantenerse por delante de sus competidores, manteniendo la ventaja competitiva.
Como? Necesitas facilitar que sus clientes / clientes digan “sí” en lugar de “no”.
Esto se hace eliminando todos los obstáculos psicológicos, financieros, físicos, emocionales y de otro tipo que puedan tener. Usted asume los riesgos por ellos, ofreciendo garantías que hagan que el cliente se sienta más seguro de usted, su negocio, y sus productos / servicios. También debe tomarse en serio su oferta, cumplirla si surge una situación. La forma más rápida de llegar al final es jugar con las personas o retirar una garantía.
# 8 – ¿Te gustaría papas fritas con eso?
Es el truco más antiguo del libro. Quiero decir, en serio, ¿cuántas veces a la semana te enamoras? Cada vez que venda un producto o servicio, debe ofrecer un producto adicional, de actualización, de back-end que lo acompañe.
Estos productos deben ser complementarios al producto original que se compra y deben crear un valor percibido más alto.
Es una “venta ascendente” o “venta cruzada”. En esencia, implica ofrecer al cliente comprador, en el punto de compra, algo que necesita, desea, pero que no pensó en comprar en ese momento.
Te ayudara mucho a mejorar tu negocio. Esto podría ser una mayor calidad o cantidad de lo que acaba de comprar (venta superior), un producto o servicio adicional relacionado con lo que acaba de comprar (venta cruzada).
Un cliente ha decidido comprar, está predispuesto a comprar: está en un estado de ánimo de compra y comprará casi cualquier cosa que esté relacionada con su compra principal. El NO preguntarles si están interesados, es el equivalente a rechazar ganancias.
Un par de ejemplos de una venta ascendente y potenciar mi negocio son:
>> “¿Le gustaría aumentar el tamaño de su pedido?”
>> Una tienda de ropa le ofrece un gran descuento comprando varias prendas de la misma prenda.
“¿Le gustaría papas fritas con eso?” Es un ejemplo de venta cruzada.
Otros ejemplos de una venta cruzada …
>> Una peluquería vende champú y acondicionador para llevar a casa.
>> Un lavado de autos te convence de tomar cera y limpiador de llantas.
>> Compra una garantía extendida con un minorista en línea.
# 9 – Evita el borde del acantilado para mejorar tu negocio
Probando, midiendo sus sistemas, productos, métodos de marketing y los demás aspectos de su negocio le permite, ver los problemas antes de que sucedan evitando caer por el borde del precipicio.
Aquí hay algunas áreas específicas de cómo potenciar su negocio y que puede probar para posibles mejoras:
> Marketing
> Copia de ventas
> Atención al cliente
> Cartas de ventas
> Presentaciones de ventas
> Interacción empleado-cliente
Al probar estas diferentes áreas, encontrará productos / servicios en los que puede aumentar el precio, tal vez otros en los que pueda reducir el precio u ofrecer ese producto como un elemento de incentivo, encontrando muchas otras áreas de mejora que utilizarán mejor sus recursos actuales.
Estas herramientas me han ayudado a potenciar mi negocio, que esperas para mejorar tu negocio hoy?
Nos vemos aquí la semana que viene con algo nuevo y si no has oido nuestros podcast semanales, Aca tienes los ultimos
¿Cuánto vale realmente tu tiempo? – Negocios Cada Semana
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