Como aumentar las ventas: 10 Estrategias. #14 Negocios cada semana

Last Updated on 2 años by @lafuentealfonso

Como aumentar las ventas : 10 estrategias para incrementar los ingresos de tu negocio. Hoy, comenzamos la semana 14 de la serie “Negocios cada Semana” y tengo un regalo especial para ti.

Pero primero echemos un vistazo a lo que podría haberse perdido las semanas pasadas, ¿de acuerdo?

• Pregunta Clave para Aumentar Ventas. Negocios cada semana #12
• Estrategia de Negocios #3 Negocios Cada Semana
• Como Tener un Negocio Online Exitoso
• Estrategias de Marketing. Negocios cada Semana #4
• Estrategias de Crecimiento Negocios online #2

Como aumentar las ventas: El Principio 80/20

Antes de entrar en el tema de estrategias para aumentar los ingresos de tu negocio , te parece?

Probablemente esté familiarizado con la regla 80/20 (EL PRINCIPIO DE PARETO)

El cual dice que las pequeñas acciones y estartegias conducen a grandes resultados.

Sabia que su negocio funciona igual?

Aproximadamente el 20% de los clientes de su negocio representan aproximadamente el 80% de los ingresos totales de su empresa.

Y ese 20% de sus clientes son sus clientes objetivo. Imagine las posibilidades para su negocio si pudiera atraer a más de ellos usando estrategias correctas! Por ejemplo

Cuente la cantidad de ropa que tiene colgada en su armario. Luego, cuente la cantidad que usa con frecuencia. Descubrirás que usas aproximadamente el 20% de tu ropa el 80% del tiempo.

Pero espera. ¿Qué pasaría si pudiera alterar esa proporción y atraer al 40% de sus clientes objetivo para su negocio en lugar del 20%?

Cuales serian tus estrategias?

Eso significa que los ingresos en su negocio y sus ventas se duplicarían

y te darían el cómo aumentar las ventas

¿Entiende ahora cómo saber exactamente quién es su cliente objetivo puede tener un impacto tan dramático en su negocio?

De hecho, si pudiera atraer al 100% de sus clientes objetivo y estrategias

para aumentar los ingresos de tu negocio, se multiplicarían por dieciséis.

Si está ganando $ 2,000 por mes en este momento, simplemente reemplazar

a sus clientes actuales con clientes objetivo aumentaría sus ingresos mensuales a $ 32,000.

Y lo mejor de todo es que estos clientes objetivo no requieren tiempo, esfuerzo o energía adicional de su parte.

Así es como dejas de trabajar más duro y de manera más inteligente,

uasndo estrategias adecuadas y ganando más dinero y trabajando menos horas en su negocio.

Como aumentar las ventas: Todo comienza identificando claramente a su cliente objetivo.

Ese es el poder de la regla 80/20 y si quiere saber mas de

como opera este principio , le puede interesar leer esto: https://alfonsolafuente.blog/2020/01/03/como-usar-el-principio-80-20/

Desafortunadamente, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas en la actualidad, solo atraen en

promedio alrededor del 20% de sus clientes objetivo,

a pesar de que estos son los clientes que son más rentables para su negocio.

Entonces, ¿cómo puede atraer a esos clientes objetivo? Que estrategias debo usar?Esa es una lección para otro día, pero

Como dije, esta semana tengo un regalo especial para ti y es como aumentar las ventas

10 estrategias para aumentar los ingresos de tu negocio

Voy a compartir contigo las 10 estrategias para ayudarte a agregar mas ventas y los ingresos que tanto

necesitas a tu balance final con poco o ningún costo.

Cada una de estas estrategias de venta se puede implementar rápidamente y tiene el potencial de

impactar dramáticamente sus ingresos y ganancias generales, incluso si cada uno produce solo un

aumento del 5% en las ventas y te garantizo que esta cifra es bastante conservadora.

Empecemos…Estrategias y Como aumentar las ventas

Estrategia 1: Marketing en Internet

Hay una multitud de formas de hacer crecer su negocio utilizando Internet y como aumentar las ventas , pero

Cuando comencé mi viaje empresarial, todavía trabajaba a tiempo parcial en mis trabajos

y aproveché al máximo mi tiempo comercial en las horas que tenía disponibles.

El marketing en Internet le brinda más influencia que casi cualquier otra estrategia que

voy a compartir con ustedes esta semana esta estrategia y así lograr aumentar las ventas

Principales vias

Probablemente esté familiarizado con las principales formas y estrategias de marketing en Internet, aqui te doy las principales:

• Publicidad
• Redes sociales
• Redes y comunidades de blogs
• Optimización de motores de búsqueda
• Comunicados de prensa en línea
• Video marketing

Lo hermoso de las estrategias de marketing en Internet es que puede llegar

instantáneamente a personas en cualquier parte del mundo y en cualquier momento del día o de la noche y

Hay MUCHAS formas y diferentes estartegias para hacerlo, por lo que puede ser abrumador.

Que hacer

Las preguntas más comunes giran en torno a qué estrategias utilizar y cuándo / dónde / cómo

empezar y como aumentar las ventas :

Paso # 1 :

Haga una lista de las 10 preguntas más frecuentes que

sus prospectos tienen sobre su producto, servicio u oportunidad, al realizar sus ventas.

Paso # 2 :

Llene una lista de las 10 preguntas más frecuentes que sus prospectos DEBEN hacer sobre su producto, servicio u oportunidad. Para empezar a afinas sus estrategias

>> La gente quiere hacer negocios con un experto.

Por lo tanto, el contenido que cree debe educar, informar, entretener y establecer una relación con sus prospectos al realizar sus ventas.

<<Esto les da una sensación de conexión contigo y crea una relación emocional. (Lo que aumenta la probabilidad de que hagan negocios contigo sobre tu competencia) 

Paso # 3 :

Grabe un video (30 segundos – 2 minutos) respondiendo cada una de las 20 preguntas que acaba de

enumerar en los primeros 2 pasos y ahora tiene 20 piezas individuales de contenido útil que,

cuando se publiquen, comenzarán a atraer a sus prospectos ideales y lograr mas ventas. Y sus estrategias en marcha!

Paso # 4 :

Cree una página de destino para capturar clientes potenciales y esto le permitira capturar los datos

de contacto de sus prospectos ideales y continuar comercializándolos a través de una campaña de goteo, y por ultimo

Paso # 5 :

Cargue videos a YouTube y tantos otros sitios para compartir videos como sea posible y una vez que envíe su contenido, los motores de búsqueda lo devorarán y, dentro de las 24 horas, comenzará a ver que su clasificación

de búsqueda orgánica comienza a aumentar y un mayor número de prospectos que ingresan a su sitio y aumentar sus ventas!. Y sus estrategias de ventas en marcha!

Cuando un cliente potencial ve sus videos por primera vez y LUEGO visita su sitio, es de 5 a 20 veces más probable que actúe, que realice mas ventas!

Que si lo hiciera con un enlace ordinario o un anuncio de pago.

Además de esto, puede reutilizar fácilmente el contenido del video en audios (podcast) o texto (publicaciones de blog, correos electrónicos,

publicaciones en redes sociales) para atraer aún más de sus prospectos ideales a su sitio.

¿Está comenzando a ver cómo el uso de estas estrategias podría aumentar

fácilmente sus clientes potenciales y sus ventas en solo uno por semana?

Si normalmente genera 1,000 clientes potenciales por año y aumenta sus clientes potencialesy ventas en solo UNO POR SEMANA, eso es 50 NUEVOS

LÍDERES POR AÑO adicionales, lo que podría tener un IMPACTO del 12.5% ​​en sus ganancias finales.

Cifras

Así es como se verían las cifras desglosadas para un negocio de $ 1,000,0000 por año …

• Ingresos actuales : $ 1,000,000
• Margen de beneficio neto : 20%
• Margen de beneficio bruto : 50%
• Aumento esperado mediante marketing en Internet : 5%
• Aumento esperado de los ingresos : 50.000 dólares
• Beneficio actual : $ 200,000
• Nuevas ganancias : $ 25,000
• Impacto porcentual real : 12,5%
• Nuevos ingresos brutos anuales : $ 1,050,000

Imagínese cómo se verían si aumentara su número de clientes potenciales en más del 20% utilizando

esta estrategia (que es típica de los clientes con los que trabajo), Como aumentar las ventas!

Estrategia 2: Venta a la baja (Down Sell)

Reducir la venta significa retirarse de su oferta original cuando su cliente potencial parece rechazarla, ofreciendo

algo menos costoso y luego, una vez que establece la relación de compra, insiste y realiza una venta cruzada en una fecha posterior.

La idea clave de estas estrategias es lograr que el comprador inicie una relación a largo plazo al menos persuadiéndolo de

que compre ALGO. Recuerde mas ventas!(Después de todo, es MUCHO más fácil vender a un “cliente” que vender a un prospecto.

Preguntas Necesarias

Hay 2 preguntas principales que puede responder para asegurarse de que está listo con un descenso

adecuado si los clientes rechazan su primera oferta de ventas en sus estrategias:

• Pregunta n. ° 1 : ¿Qué más quieren mis clientes si rechazan mi oferta inicial?
• Pregunta # 2 – ¿Qué les puedo ofrecer ahora mismo?

Aquí tienes un ejemplo de un gimnasio local … para aumentar sus ventas

• Oferta inicial: Membresía de un año
• Reducción de ventas n. ° 1 : membresía de 90 días de “renovación de la salud”
• Descuento n. ° 2 : membresía de 30 días
• Descuento n. ° 3 : “Membresía de prueba” de una semana

Cuando una oferta falla, ofrecemos la siguiente como respaldo en un intento de que compren ALGO y si podemos hacer que compren ALGO

cuando entran por la puerta por primera vez, tenemos una probabilidad

MUCHO más alta de moverlos a una membresía más grande / mejor más adelante.

Supongamos que obtiene 100 clientes, usando estas estrategias de ventas, que ingresan a su tienda o visitan su sitio web todos los días, y solo 20

clientes compran algo, lo que significa que 80 de ellos NO compran.

Si pudieras convencer a solo 1 de esos 80 para que realice una compra más pequeña a través de tu estrategia de caída, obtendrás 21 clientes en lugar

de 20 y eso es un aumento del 5% en el número total de clientes y ventas!.

Es tan fácil como hacerles una simple pregunta antes de que salgan por la puerta sin comprar … “Disculpe, ¿es esta su primera vez en la tienda este mes?” (La mayoría dirá que sí)

“¿Ha oído hablar de nuestra oferta especial por primera vez en la tienda?” y es así de fácil implementar esta estrategia para aumentar sus ventas.

Cifras

Pero para mantener las cifras conservadoras, veamos el impacto que tendría un aumento del 5% en

un negocio de $ 1 millón por año. Estrategias de venta en marcha!

• Ingresos actuales : $ 1,000,000
• Margen de beneficio neto : 20%
• Margen de beneficio bruto : 50%
• Incremento esperado usando la estrategia Downsell : 5%
• Aumento esperado de los ingresos : 50.000 dólares
• Beneficio actual : $ 200,000
• Nuevas ganancias : $ 25,000
• Impacto porcentual real : 12,5%
• Nuevos ingresos brutos anuales : $ 1,050,000

Por lo general, no hay costos involucrados para implementar buenas estrategias de ventas,

por lo tanto, el aumento de negocios que genera va directo al resultado final. (Es decir, todo es BENEFICIO)

Estrategias de ventas que ayudan

Cada una de estas estrategias de como aumentar las ventas, que comparto con usted esta semana se puede implementar rápidamente y tiene el potencial de impactar dramáticamente sus ingresos y ganancias generales,

incluso si cada una produce solo un aumento del 5% en las ventas. (pista: la mayoría de nuestros clientes obtienen resultados que superan con creces el aumento del 5%; utilizamos el 5% para cumplir con las expectativas y cumplir con las expectativas)

Como tener acceso a las estrategias restantes?

Si quieres obtener las estrategias restantes de como aumentar las ventas solo te pido un favor suscribete a mi blog aqui y obten gratuitamente el reporte con las 10 estrategias,,, te prometo que no te arrepentiras…

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