Estrategias de Crecimiento Negocios online #2

Last Updated on 3 años by @lafuentealfonso

  Estrategias de Crecimiento de tu negocio online: Negocios cada dia #2 . Bueno, estamos oficialmente en marcha con esta nueva serie de Negocios Cada Día…

Al escribir estas líneas todavía nos encontramos en pandemia, los tiempos siguen estando difíciles, pero debemos continuar,, no podemos detenernos por las circunstancias y es por eso que no hay mejor tiempo que este para poner en práctica tus ideas y seguir adelante.

Te he contado que por circunstancias en mi país de origen me tocó emigrar a Estados Unidos, no ha sido fácil, pero siempre y ha sido un tiempo maravilloso en términos de aprendizaje.

Hemos aprovechado este tiempo para aprender muchas cosas! Para adaptarnos a estos nuevos tiempos y a la nueva economía!

Pero esa es otra historia , así que vamos al grano …si no leíste el primero de esta serie , la # 1, puedes hacerlo aquí

Como Tener un Negocio Online Exitoso

Estrategias de Crecimiento Negocios online

En el primero de la serie  te presenté los 5 puntos de apalancamiento en tu negocio online (vale decir que esto aplica para cualquier tipo de negocio).

Ya sabes que mi pasión va orientada a negocios online y hoy te mostraré por qué enfocarse en esos 5 puntos de apalancamiento (y nada más) es la única forma de ver un CRECIMIENTO EXPONENCIAL en tu negocio online. 

Este proceso de cinco pasos que voy a compartir con ustedes durante las próximas entregas  es una forma de hacer negocios online o cualquiera que desee. No es una estrategia temporal y no generará resultados temporales.

La fórmula de cinco pasos  es muy efectiva porque toca todas y cada una de las áreas de su negocio. 

Mejorará, incrementará y generará y agudizará y fortalecerá todo lo que usted y sus empleados hacen.

Una vez que adopte esto como una forma de hacer negocios, nunca volverá a su antigua forma de hacer las cosas nuevamente. 

Traerá un cambio positivo y resultados poderosos. El cambio es duradero y los resultados son de largo alcance.

La elección de comenzar el proceso de cinco pasos tendrá un impacto en cada área de su negocio. Para resumir  la lección de la primera entrega:

Estrategias de Crecimiento Negocios online

Generación de leads = cualquier estrategia que use para hacer que la gente llame o atraviese la puerta.

Visite su página web , su embudo de ventas

• Publicidad
• Promociones
• Comunicados de prensa
• Listados
• Sitio web
• Marketing en línea

Tasas de conversión = Cualquier estrategia que utilice para que la gente COMPRE.

En el caso de negocios online, de esos leads cuantos se convierten en ventas

• Proceso de ventas 
• Personal de ventas 
• Scripts de ventas
• Punto de venta
• Imagen Merchandising
• Programación del
• personal
•  Felicidad del personal
•  Capacitación y desarrollo del personal

Número de transacciones = cualquier estrategia que use para que los clientes existentes le compren más a menudo o se mantengan leales a su negocio.

Para los negocios online: Tiene una lista de correos electrónicos? ofrece regularmente contenido de valor?

Servicio al cliente 

Programa de fidelización del cliente

Promedio de venta en dólares = cualquier estrategia que use para que los clientes gasten más dinero en una sola transacción.

Para los negocios online, utilizar escalas de valores, upsells, etc

• Punto de venta
• Artículos de impulso
• Proceso de ventas
• Guiones de venta
• Inventario
• Disponibilidad de inventario
• Exclusividad de productos / servicios

Márgenes de beneficio = cualquier estrategia que se utiliza para maximizar el porcentaje del coste de cada producto / servicio que es la ganancia.

• Costos de productos o servicios
• Gastos
• Alquiler / arrendamiento
• Suministros comerciales
• Estrategia de precios
• Salarios

Para lograr un crecimiento exponencial, debe acostumbrarse a trabajar con la fórmula básica en la que se basa el proceso de cinco pasos. Querrá tener esta fórmula en algún lugar visible, donde pueda verla de manera regular: 

# de clientes potenciales(Leads)

 X 

% Tasa de conversión 

 =  # de clientes

X

 # de transacciones

 X 

Promedio de venta en dólares 

= Ingresos

X

% Margen

=

$ Beneficio 

 Como puede ver, cada una de las líneas en negrita es un factor que influye en el resultado final: su beneficio.

 Cada una de las líneas en negrita es un paso en el proceso de cinco pasos de su negocio online. Trabajará en cada línea secuencialmente, y el impacto en sus ganancias aumentará con el tiempo.

Estrategias de Crecimiento Negocios online: Un aumento nominal del 10% en cada uno de los cinco factores se vería así:

		INICIO	META: CRECIMIENTO 10%
Leads		5000	Leads	5500
Tasa de conversion		30%	Tasa de conversion	33%
Clientes		1500	Clientes	1815
Transacciones		1.5	Transacciones	1.6
Promedio venta $		$120,00	Promedio venta $	$132,00
Ingresos		$270.000,00	Ingresos	$383.328,00
Margen		20%	Margen	22%
Beneficio		$54.000,00	Beneficio	$84.332,16

Pero como facilitador  de negocios online, puedo decirle con certeza que cuando se concentra en las 5 áreas apalancadas como sugiero, no es difícil obtener más del 50% de mejoras en cada una de estas áreas = CRECIMIENTO EXPONENCIAL.

Aquí hay una nueva calculadora de ganancias con la que puede jugar para ver cómo un aumento del 10%, 20% y 50% en cada uno de los factores afectará su ganancia …

Aplique este enfoque simple a su negocio online  y obtendrá el crecimiento exponencial que está buscando …

En la próxima entrega  agregaremos más sabor a esta receta magica para su negocio online!  

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